新零售模秒速赛车软件式 打造量子服装产业链

  近日,浙江金汐信息科技有限公司作为创新企业,入选证券资讯频道《东方关注》节目。主持人水方杰一行人受董事长龚裕雯的邀请,来到企业总部浙江义乌进行实地现场拍摄,龚裕雯亲述了金汐信息科技的改革与发展。

  作为85后的美女企业家,龚裕雯从记事起,父母就一直在浙江做服装生意,耳濡目染的她,在工作后创立了属于自己的服装类公司浙江金汐信息科技有限公司,并创立了自己的新零售品牌艾丝丽。虽然已经是两个孩子母亲,但依然没有磨灭她对工作的热情和执着,她仍然继续在商海中沉浮。

  龚裕雯认为,艾丝丽新零售的诞生,既解决了业内“纯直营人力问题,又大幅度拓宽了销售渠道,让每一个环节的消费者在成为客户的同时,还能成为经营者,从而创造更大的社会价值。

  作为量子穿戴式全品类新零售领军者,艾丝丽有自己的独到之处,将传统服饰与量子技术相结合,重新定义产品价值,给予穿戴者新的体验与享受。同时,艾丝丽,是我国首家量子穿戴式全品类大健康新零售品牌。

  回忆今年取得的成绩,龚裕雯如数家珍,2016年3月拿到艾丝丽中国大区独家代理授权;2017年2月浙江金汐科技有限公司成立; 同年3月,艾丝丽首次新品发布会;8月艾丝丽济南发布会梦想之旅起航。2018年4月参加中国第100届针织棉品交易会获得中国内衣行业年度新锐品牌称号;2018年8月艾丝丽新品发布会,新零售时代战略布局成型,金汐量子平台正式启动。

  展望未来,龚裕雯也是信心满满,她说:“我们现在通过整合研发、生产、品控、仓储、物流、销售、一体化的服务与大数据分析,结合当下分享经济的大势,帮助更多中国人实现事业的梦想”。

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  2018年3月份,森马服饰公告称,与北美童装品牌THE CHILDREN‘S PLACE(TCP)签署长期合作协议,THE CHILDREN’S PLACE将授权森马在指定区域内使用其商标、其他知识产权和专有技术。森马也将从THE CHILDRENS PLACE采购产品,且为满足中国市场需求,森马还将进行自主设计开发,生产和销售等。

  在周海峰看来,服装业乃至服装软件的细节要长期优化,用户使用路径、快捷键设置都会影响市场体验。技术、产品要在细节上做到极致,而服装业的每一种品类,都经过缜密的思考,细致推敲,倾心追求卓越。有形的高定成衣、迥巧饰品如此,生产软件皆然。

  就此,长期在福建、广东从事服装行业的张先生告诉《中国经营报》记者,通过收购或者代理引入海外品牌,其实大部分不乐观,比如安踏旗下的FILA效应。此前FILA在百丽手里亏了好几年,随后又在安踏手里也亏了五六年,如今才成为安踏新的增长点。“很多国内企业都是跟风,有个朋友跑到欧洲签下一个童装品牌,如今也浪费了。”张先生说。

  就此,程伟雄认为,森马服饰的多品牌战略并不成功。首先在于森马童装业务尤其是巴拉巴拉的成长已经到了“瓶颈期”;其次在成人装市场,公司主品牌森马也在遭遇更多来自定位相近的品牌的竞争;再次国外进入中国市场的品牌竞争激烈,但是未能实现当地转化。“现在森马希望通过投资并购寻找一些新的业务增长点,同时也想提升自己的整体形象,所以也就有了之前收购设计师品牌的事情。”

  高定成衣,经过量体剪裁,手工打造,耗时良久;而服装软件也是汇聚上万条代码,调研客户市场的真正需要,精心设计而出。成衣和软件都凝结了无差别的极致情感,程序员和服装大师,不都是坚守匠心、寻求极致的追梦者吗?

  “现在童装已经是一片红海了。”上述张先生表示,国内很多品牌服饰企业基本上都加入了童装市场的竞争,不仅是安踏、李宁、特步等,还有其他新的资本和企业进入,现在童装领域的细分市场,家庭服饰亲子装,成为红海中的“蓝海”。

  而杭州知衣科技有限公司,就是一家致力于将人工智能和数据挖掘领域的前沿技术转化为生产力的公司。“衣食住行四大类,衣排第一,是不可或缺的部分。”知衣科技CEO郑泽宇说道,“服装行业产值高、市场大,但在设计、生产等方面并没有太多科技公司提供支持,这也让我决定根植服装界。

  知衣科技的一大主要服务是收集全球时尚素材,进行统一的归纳整理,再基于大数据推送。这项服务极大地提高了设计师的工作效率,让设计师在前期企划、甄选面辅料、选款上更客观直接准确,发挥极致的前瞻性。

  根据森马服饰2018年三季报显示,1~9月底公司实现营收97.64亿元,同比增长21.41%;归属于上市公司股东的净利润为12.72亿元,同比增长25.66%;扣非后的净利润为12.07亿元,同比增长25.81%。但是在这样的高增长下,公司经营活动产生的现金流量净额仅为2917.15万元,同比减少95.36%。

  就此,森马服饰曾对投资者解释称,前者主要系销售增长相应采购货品支出增加所致,后者主要系本期支付供应商保证金、加大宣传力度以及新品牌投入增加所致。

  西南证券研究员沈雯琪分析认为,基于公司对于2018年四季度和“双十一”具有较高的销售目标,增加了冬季备货,使得存货增加17.8亿元,同比增长74.67%。但存货周转天数减少5天到148天;应收账款周转天数减少8天到42天,因此“整体周转效率仍有提升”。

  一件衣服从设计到门店销售只需要两周。这是Zara创造的服装业速度,也得益于精益经营和供应链提速:Zara总部集中了全部门店的数据分析,使用全球范围的信息系统和自动化流程。

  此外,森马服饰此前在2012年就遭遇了库存危机。当年,公司营收为70.63亿元,存货为10.85亿元。当时,森马服饰称,公司营收下降主要是受行业竞争、渠道成本上升、存货比例加大等因素影响。

  以快捷订单为例,与面向C端的快消品不同,B端的产品有特殊规格与属性,还需要定制和个性化服务,其价格体系也会因数量、定制程度、运输方式等因素变化,这就让订单无法像互联网消费那样简单。

  长城证券认为,在线上方面,森马服饰仍将合作重点放在天猫、淘宝等头部电商平台,同时加强电商业务的转型,会逐步弱化传统“去库存”功能。目前公司电商平台的“去库存化”功能占比仅为不到一半。

  “快捷订单是我们开发的基于商务社交的功能,满足按需发布、快速查询、授权扫码追踪等需要,完美匹配供应链。”辅城CEO施宗兴说道,“未来供应链平台会向垂直领域、细分化快速发展,辅城也会考虑做单独的定制服务。”

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