行业疲软 渝派服饰欲借“韩风”御“寒时尚女装

  行业疲软 渝派服饰欲借“韩风”御“寒时尚女装风”秒速赛车助赢计划又比如裁剪,衣片质量直接关系到成衣质量,裁剪车间应经常走访缝纫车间,听取缝纫车间的意见和建议,改进裁剪工作。大多数工种应在自身的计件工价中加入缝纫平均质量和产量的考核比重,以此来增强服务于缝纫车间的观念。促使缝纫工意识到全厂在为你服务,而你更应该把本职工作做好,而一旦缝纫生产的效率提高了,全厂的生产效率也会随之有明显的提高。

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  订单下滑、成本飞涨、利润变薄,近两年,服装行业比较疲软,渝派服饰批发商也未能独善其身,甚至走到了举步维艰的地步。以渝中区个协渝派服饰协会为例,曾经300多家商户,如今仅剩下了一半。近日,为寻求突围,该协会邀请韩国服装产业协会携部分服装设计师来渝进行考察交流,计划引进时下流行的韩装设计理念、设计人才等,助推行业升级脱困。

  最近,在朝天门渝派服饰城经营了十几年女装生意的高先生,和服装行业彻底说“再见”。由于订单下滑,成本飞涨,他不得不把自己的店铺转租出去,转向开餐饮店。

  “今年来,订单量完全无法带动工厂运营。”高先生介绍,近两年,服装行业疲软,今年订单更是遭遇严重下滑,有时候一天一件订单都没有。但店面租金、工厂运行、营业员工资等开支,让他感觉压力很大。“这样做起来太累。”高先生表示,目前重庆服装行业用工成本约为每人每月5000元。加上店铺租金、工厂运行等开支,以一家50人的厂为例,一个月就要30万元左右支出。

  “近两年陆续有人退出服装行业,有的是转战其它领域,有的则是直接关门走人,我们协会中曾经有300多家商户,现在仅剩下150余户。”渝中区个协渝派服饰协会会长、欧曼蒂尔品牌创始人瞿伦川坦言,高峰时期,这些企业的产品曾畅销全国50多个大中城市及东欧、东南亚十多个国家,从业人员近二万人。但到如今,仅剩下150多户实力较强的企业在支撑,一些小型的厂商因经营难以为继则选择了退出。

  服装定制是较为传统且难形成风口的领域,首先从玩家数量时间来看,大部分开始成立于2014年左右且融资程度并不高,另外资本方的入局明显不热,此外亿欧认为当下消费者选择定制的频率不高且认知不成熟,更多是将定制视为消费升级的一环,因此普及到大规模消费者群还需要时间沉淀,此外每个人身材不同难以形成标准化。

  时光荏苒,2018年即将成为历史,通过一年的观察,亿欧发现过于传统的服装企业正亟需变革,在根基稳固的基础上摸索不同方向的创新显得尤为重要,只是非标的服装行业很难有标准化、固定性和模板式的案例,而需要根据自身特点适时调整并作出改变。

  “雅露名依”品牌负责人亢恩学,如今是朝天门“最老”的一批服装批发商之一,对近两年的行情,他感受颇深。“我们前几年做皮衣和棉衣,可以说是供不应求,有些商家等一个星期也拿不到货。但是这两年,就变成我们等订单了,商家没货款,我们自己垫钱都要做,今年公司订单下滑了五成以上。”

  技术不精是生产效率不高的直接原因之一。要加强学习技术的能力。有的工厂甚至在下班后再延长两个小时组织中等技术工人学习技术,由工厂付给工资,请优秀技术人员讲课,每课剖析讲解一到两个小技术,直至掌握,持之以恒,大有成效。

  渝派服饰协会常务副会长、“圣雪来”品牌负责人陆国明介绍,近两年来企业都在反馈订单下滑。从今年来看,协会内企业营业额整体下滑了40%左右,真正能够盈利的大概只有一成企业。

  作为中国十大批发市场之一,重庆朝天门服装市场曾是响彻全国的“时尚招牌”,以女装批发见长的渝派服饰批发商,为何会走到今天的地步?

  对此,瞿伦川认为,一方面受大环境影响。近两年服装市场疲软,加上电子商务冲击等综合因素影响,渝派服饰批发商生意越发难做。另一方面,也有渝派服饰自身发展模式的问题。

  然而,这个当时被马腾笑称“可以吹得很大”的理想蓝图在公司运转几个月后,慢慢黯然失色。公司处于入不敷出的状态,订单拿不到,业务谈不成。只有10万元启动资金的团队,所有的家当只有4张桌子、两台电脑。

  瞿伦川介绍,渝派服饰从上世纪90年代初的“贩货代理”到2000年陆续发展“自有品牌”,曾经十分辉煌,全国各地的商家都蜂拥至朝天门拿货,在这种情况下,商家只需要通过“短”“平”“快”的模式生产即可,习惯了赚“快钱”,只做批发,不做零售,结果一旦外部订单下滑,服装企业便立马陷入困境。

  在渝派服饰“单腿走路”情况下,大多企业未形成体系,研发能力薄弱,结果行业内相互仿版,同质化严重,甚至外地市场的商家也来“撵货”抄版。渝派服饰面辅料成本本就较沿海城市要高,人工成本也无优势,从价格上就没有竞争力。一旦外地市场开始抢单,渝派立马就毫无优势。加上如今消费市场已经发生改变,年轻一代消费者的需求是个性化、多元化的,这种千篇一律的生产已经不能满足市场需求,部分厂家就陷入了让利销售与仿版的恶性循环中。

  “以一件成本100元的服装为例,在韩国东大门等市场可以卖到170元左右,但我们卖到110元都难。”瞿伦川说。

  不得不说,折腾了五年,最终市场里的玩家是越来越少,也很难出现新入局的玩家,有业内人士称衣二三如果此次没有阿里的支持很难熬过资本寒冬;从投资方来看,阿里巴巴、蚂蚁金服正在大包大揽。无论如何,长远来看服装租赁市场不会消失,但短期也很难形成爆发。毕竟日常服装租赁的卫生安全问题、用户理念的转变都需要时间来解决。

  对于服装创业者而言,店铺选址第一步。各类商圈有着不同的属性和目标客户群,如果选址和库存服装销售需求匹配,自然顾客盈门。一般来说,我们会参考开在商业步行街、商场或者社区附近的次重点商圈,因为这些位置的人流量比较大,至少能为门店带来七分地利。同时也需要对周边的服饰竞争品牌和一些互补品牌做出一定的市场调研,以保证店面的长期稳定发展。

  瞿伦川说,其实早在2016年,结合朝天门片区提档升级的需求,渝派服饰协会就开始思考转型,引导商家走零售模式,做品牌。为此,渝派服饰精品城还拿出了2000多万元进行硬件环境、外包装等改造。“软件”方面,商场也统一了开关门时间,加强统一考核,统一管理。但结果却受制于人才欠缺、产品研发等跟不上零售节奏而效果不理想。

  “两三年前还能熬一下,但现在是不改变不行了,可以说渝派服饰批发商们已到了生存关键时期,如果再不转型,估计3年后,就没有几家能坚守了。”瞿伦川说,为此,渝派服饰协会多次组团到韩国考察,希望借助韩国服装的设计理念、风格,甚至引进人才、企业等,为渝派服饰注入新鲜力量。韩国服装产业协会方面也多次表达了合作意向,此次韩国服装产业协会一行前来重庆考察,双方进一步商讨了合作细节。

  瞿伦川透露,目前双方正计划建立一个“中韩服饰交流中心”,以实现设计理念、专业人才、时尚信息共享等。补渝派服饰的设计短板、提升品牌名气、甚至促进整个产业转型升级。

  浙江森创服装有限公司是一家民营企业。主要生产中、高档针织、梭织女士服装。年生产400多万件(套)各类内销品牌、出口贴牌女式服装。公司拥有一支100多人、曾荣获“嘉兴市研发设计创新精英团队”称号的技术团队。目前是eileen fisher、tory burch、coach、alexander wang等世界著名品牌指定生产商。2018年实现销售收入6.5亿元。

  “韩流服饰近年来风靡整个东南亚地区,并已形成独特的时尚风格。”瞿伦川说,引进韩国设计人才等资源,除了为本土服装企业提供设计服务外,更多的是希望通过双方的交流,达到相互学习借鉴的效果,从而提升渝派服饰的整体水平。

  韩国服装产业协会中国代表处代表、韩国时尚青年设计师协会会长许勇九接受记者采访时表示,目前韩国服装产业协会、韩国时尚青年设计师协会在上海、广州等中国沿海地区都有合作,下一步也希望开拓内地市场,韩国拥有服装产业先进的经验及上下游资源,重庆具有辐射中国西部乃至全国的市场。双方合作可以实现“双赢”。

  销售是面向消费者让服饰变现的最重要环节,需要导购和老板具备“看人”的眼光,对对于不同的客人要区别对待。例如有些客户一直很游移不定,一会儿看看这一会儿看看那儿,像要寻求你的帮助,你就可以走近客人以提供一些着装建议。而有些客人表现的非常自信,对你的跟随或者说话表现出不耐烦,你就与她保持一定距离,等她需要的时候再给予回应就可以的。

  前面提到过缝纫工的技术考核问题,对于在短时间里技术提高很快的工人应当给予奖励。培养熟练的缝纫工不是一朝一夕的事情,因此她们每提高一点,都是可喜的。对于某个缝纫工,只要她能做出漂亮的做工,可以在小组里进行展示,以示鼓励。对于返工最少的工人也应鼓励。

  “至少在三方面我们有合作的良好基础,其中之一是设计人才开发。”许勇九介绍,韩国从高中开始,就设有服装专业,每年还会举行高中生的设计比赛,同时,韩国还有服装大学联合会,旗下设计师资源丰富,自己也是其中的导师之一,也希望为他们找到更多合作机会,重庆的服装企业众多,自己可以把这些优秀的设计师带过来。

  另一方面则是商品研发方面的合作。中国的消费市场巨大,有数据统计,中国服装销售,韩国产品要占3.8%左右,以韩国东大门为例,每天70%~80%都是中国顾客,其中杭州、深圳、广州等地的要占6成。这些沿海的服装商早就开始到韩国拿货、买版。

  “再者就是信息共享。”许勇九说,韩国服装市场发展历史较长,产业链完善,能以最快速度掌握最新的时尚资讯,甚至是引领时尚潮流,这些通过“中韩服饰交流中心”,就能实现共享。

  朝天门服装品牌“高裳伊美”负责人高勇表示,做服装应紧紧抓住潮流,但是由于缺乏信息沟通渠道,韩国、欧洲等新出了面料或者是流行趋势,重庆企业至少要两三周后才知道,并且往往只有一些有条件的企业,靠自己跑去这些地方打探才能知晓。

  昨日,多位服装企业负责人接受记者采访时表示,整合韩国时尚资源,对于渝派服饰的整体提升,非常有好处。一是在版型开发、流行资讯等方面,可以接触到最新的潮流,另一方面,韩国设计师的引进,可以提升渝派服饰的设计眼界、设计视野,对重庆服装业的整体提升也非常有帮助。

  不过,在他们看来,不能只是简单的引进,而是要重在落地,引进韩国资源还需要“接地气”,从细处着手。

  渝派服饰协会副会长赵旭认为,服装产品需要与当地的市场情况、文化习俗等相结合,目前不少渝派服饰面临的客户有两种,一部分是满足穿衣刚性需求的,这部分人对流行趋势反响没那么强烈;另外一部分则是提前消费的人群,这群人就对时尚的要求高。因此,企业合作时,应该先找准自己的精准人群,然后拿出相应的产品循序渐进地做。

  租赁的生活方式并不陌生,近年来共享之风盛行,不过最后的结果基本都“凉凉”。服装租赁在2015年左右开始涌出一批企业,不得不说它的出现给填补了服装市场的空白区域,给消费者在消费体验上也带来了新鲜感。

  项目建成后形成产45万件纯天然纤维针织服装,年新增营业收入4050万元,年新增税收1577万元。大大减轻了工厂的劳动强度,减少工人33.90%左右,产量提高50%,产品合格率提高到99%以上,产品档次附加值提高15%,提高了企业的生产效率和自动化程度。通过试生产已获得省级4个新产品。

  许勇九也深表赞同。他说,目前在上海、杭州等地的合作也遇到过类似情况,在韩国设计师设计好了后,很多商家又担心产品不被市场接受,结果又改回原有的风格。合作应该循序渐进,比如一个厂家有十款风格的产品,可以先拿一两个款式进行“试水”,如果一上来全都采用,也会很冒险。

  陆国明则表示,目前韩国不少服装企业是引导市场消费,韩国服装企业重视讲故事、树品牌文化,例如每个企业都有企划部,会专门分析来年的流行趋势,预测哪些可能会卖得好,但是目前不少渝派服饰企业还停留在“去年哪些是爆款就做什么”的适应市场消费阶段,因此,在学习借鉴时,最先学习的应是理念、思维的转变,而不是照抄照搬,或者是等着买版,通过有效的转化落地机制、措施和团队,在借鉴、引进的前提下,将国际最新技术、理念,转化为重庆服装自己的创造力。

  21日,拍完广告的邓诺亚,从新加坡转机回到学校。这个身高1.79米的高个女孩,十分爱笑。她的模特照片,很有文艺范。但她说,在运动场上自由奔放,才是她的“本我”。“我运动细胞发达,初中就打破了立定跳远的校纪录。上中学那会儿,凡是运动会我都会被点将出征,需要跑需要跳的项目少不了我,因为我能给班级争第一。”

  中国服装设计师协会会员、重庆师范大学服装系副教授周启凤也说,渝派服饰要转型,学习借鉴韩国经验只是一个途径,真正需要做到的是从内部“涅”,一是理念的改变,二是品牌形象塑造,三是运作模式要跟上。

  12月26日,在越南芽庄市,救护车将落水昏迷的中国游客送往医院。据中国驻胡志明市总领事馆消息,一艘载有21名...【详细】

  周启凤说,服装行业已经不再是一个低门槛的行业,在零售为王的今天,企业一定要重新认识“新生代消费群体”,切忌以传统的模式抢占市场。渝派服饰原来“打游击”的生产方式已经行不通,而是需要有自己固定的品牌,通过品牌设计、质量、服务等“软实力”全面塑造品牌力量。

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