河南服装业带货直播萌芽:主播站着说线小时月

  5个小时直播,卖出7000万元服装,主播凭此一夜赚了杭州一套房——这是发生在直播领域金字塔尖的故事。故事的主人公叫薇娅。

  这种通过直播促成交易的方式开始蔓延到郑州服装市场。故事主人公是一群九零后女主播,她们身高不低于165CM,肤白腿长,站着说线个小时,要熬过与身心赛跑的拉锯战,以及粉丝量个位数的缓慢增长。

  这背后,是越来越多的服装店老板开始抢滩布局,因为一个快速增长的视频直播爆发期即将到来。

  夜晚11点多,“天琦”在淘宝直播间刚结束了一场近6个小时的服装专场直播。

  作为一个品牌商,如果有了好用的工具,就能获得整个行业的门店、店员的所有流程数据,这时候你管理人财物就完全是一番不同的景象了。

  航天服不光设计艰难,它的穿着也是极为繁琐的,就算在地面有人帮助的情况下也需几十分钟来进行着装,到了太空,往往一穿就是十几个小时。知道了这些你就知道宇航服的设计有多么不容易了。

  “因为要保证直播间不能空场,不停讲线个小时以上还是比较累的。”她灌了口水,“累得下播以后,一个字都不想说。”

  近一个月的直播,终于在10月20日这天有了一个标志性突破——九零后姑娘天琦在线小时,意味着公司将会给她安排专场活动,她将有更多的福利给到“宝宝们”。不同于“亲”的称呼,带货主播亲切地称在线粉丝为“宝宝”。

  天琦是个淘宝带货主播,出生于1992年12月份,身高168CM。她个头高、颜值高,肤白、腿长,性格开朗,能说会道。

  她有双重身份:白天,她是一个服装批发商,在郑州市钱塘衣城有个十几平方米的店;到了下午5点,她准时上线,化身成一个服装主播,卖货给“宝宝们”。有时,她会去杭州等地采购服装。

  而在此之前,她已经有8年的服装从业经验,这让她在直播过程中面对粉丝的挑剔问题,回答起来得心应手。

  倩倩同样是一个服装带货女主播。今年23岁,身高167CM。她本身是学平面设计专业,今年大学毕业后,应聘到了女装品牌“楚贝尔”做主播,完成跨界。

  倩倩的工资分两部分,基本工资加销售提成。上个月,她刚拿到四千多元的工资,这其中包括了3000元的基本工资。

  当天,在位于龙华新区大浪时尚小镇的产业园内,贝拉智联CEO薛冰杰先生与平行奥特莱斯CEO魏毅先生共同签署合作协议,双方签约授权贝拉E柜经营平行奥特莱斯旗下多个国际知名服装品牌。“Parallel outlets平行奥莱”作为美国最大的奥特莱斯BBK零售集团授权的中国平行进口商店,零售业务涵盖全球276个一线品牌热销的服装、配饰、内衣、美妆、香氛等特色商品。(或OUTLETS USA Inc是美国顶级奥兰多国际奥特莱斯名牌折扣购物中心的供应商。)

  有着多年电商从业经验的楚贝尔服饰品牌主理人董络称,旗下主播月工资在4000-6000元之间,这个工资“在直播行业不算高,但在电商行业算高的了”。

  在上镜之前,天琦有过一段做主播助理的经历,不过直播平台是“快手”。那时,她供职的主播号有30多万的粉丝量,包括回复粉丝、收款、发货在内的团队一共8人左右,一天的销售量能达到1000件。

  “(这个转化率)只能说成绩一般。”天琦回忆,那会儿主要以销售服装尾货为主,五六小时的直播过程中需要备货30多个品类,利润率能达到15%-20%。

  首先小编给大伙安利一款男神必备神器——腕表,男人的腕表是身份气质的象征,也是男人通身唯一的一件装饰品,腕表的选择直接彰显一个男人的品味高低。男人什么都能将就唯有腕表千万别将就,优雅潮搭,腕间魅力,你值得拥有最好的!

  等到自己担纲主播后,她才发现事情远比想象中要困难得多。“前80个小时,完全靠自己发挥,没有粉丝,需要你控场,很难熬。”她称这是平台给主播“一个练手的时间”,任何一个主播都要熬过这段培育期。

  20天的直播,最终仅换来100个左右的粉丝量,一天仅能卖出一件服装。

  据国外媒体报道,库兹玛的女友名叫伊莉斯·亨利是一位健身模特,今天也只有23岁。网友猜测,两人从休赛期就开始约会。

  当SaaS(软件即服务)工具的使用成为一种习惯以后,你的后台就能知道你的用户或者店员的所有行为。

  天琦开通的是达人号主播,是河南兰之韵文化传媒有限公司的签约主播。平台有要求,一次直播时长必须达到6小时,而且中间不能换主播。360分钟不间断地说话,对于天琦的身体和心理都是极大考验。

  相比之下,倩倩要轻松一些。她开通的是店铺号,主要服务于“楚贝尔”天猫店。店铺号直播过程中,可以更换主播。倩倩和另外两个主播,要完成时长13小时的直播。也就是说,平均下来,每个主播仅需在线约四个小时。

  “一下子站6个小时,很多女孩会撑不住。所以淘宝等平台直播,对主播素质要求高,不光要会聊天,还必须有吃苦精神。”董络介绍,“主播门槛也高,好颜值和好身材是标配,女主播身高在165CM以上;另外,主播必须要懂款式、面料、风格、穿搭建议、流行趋势、特色卖点等服装知识。”

  因为3名主播服务于一个店铺号的配置已经齐备,旗下一共两个店铺号,却有7名主播。他要综合比较下几个主播的工作态度、销售量、团队协调能力等。

  进一步地想一想,在朝向新零售迈进的时候,“人”这个部分,到底是拉新,还是让老客户更加活跃,在战略上哪一个更重要?

  因为消费者不一定都喜欢将货送到家,有的会选择去驿站自提,也有快递柜,等等。

  相反,河南兰之韵文化传媒有限公司负责人曹磊,却因为招不来主播焦虑不已。刚刚面试的一个女生,颜值在线个小时的直播而犹豫不决。

  使用中更换不同类型锯片,可有效切割新老混凝土、沥青路面,可装载水箱进行带水机动切割作业。服装厂小批量订单生产设备设备制制造商新的服务本机主要用于切割混凝土,水泥,地板及石制路面;切割路面收缩缝或破损路面,其操作使用简单,在无电源条件,显得方便。马路切割机采用加厚机架,金刚石锯片,以切割混凝土路面的伸缩缝为主要用途,同时能对各种的规格的混凝土制品和大理石、花岗岩的制品进行切断、开槽,是混凝土筑路工程中具备的施工机械;具有切割速度快,切口平整美观,同时能切断混凝土中的钢筋;结构简单、可靠、操作灵活方便。

  现在菜鸟正在发展“菜鸟小盒”,是放在每家门口,可以伸缩,用指纹或者扫码打开,平均可以放两个包裹;以后也可以做到可调节温度的,热的冷的都可以保存在里面。

  两人代表的是淘宝天猫平台两种直播模式:董络是将自家服装销售员,培养成女主播,主要服务于其店铺和品牌;曹磊取得了该直播平台在河南达人号的代理权,主要目的是培养主播达人,招聘外来主播进行签约,靠网红主播实现销售。

  “达人主播塑造的是个人形象,店铺主播塑造的是品牌形象。”业内人士称。

  本次服饰礼仪文化节中,学校还组织了服饰礼仪文化长廊展示、服饰礼仪周周演、家庭服饰秀等等一系列以服饰礼仪为主题的活动,引领师生们了解服饰礼仪文化,这也是学校打造服育文化品牌的举措之一。

  不过,他们都有相似点。董络分析服装业带货主播有几个特点,“把客服、销售员搬到了直播岗位,但是做的还是产品推介;平面产品转化成了真实的直观产品;主播推介的并不是产品本身,而是试穿感受,所以粉丝认可度高。”

  就在前不久,在女裤专场打榜那天,董络所在店铺号,成功挤进了“双11”裤子品类直播主会场。

  郑州本地只有6家服装企业挤进“双11”女裤类主会场,他的店铺是其中一家。在该平台同类女装中,他家在全国排2297名。

  打榜这天,他发动6名主播全部上阵,一个直播间一天成交额达到一百四十多件。对于这个结果,董络称“成绩一般”,“这个转化率不高,一个直播间卖出上千条裤子的就有很多。不过我们主打的年龄群体是35岁-50岁,能做出这个成绩已经很不错了。”

  “货”的部分,可以思考在全流程的生命周期里,如果是标准品,应该配置一个什么样的“场”?如果是非标品又应该配置什么样的“场”?

  不过,视频直播带给服装商家的红利已经在显现。董络称,直播带来了30%的流量,“那么也就会直接带来30%的销售额增长。”

  硬币的另一面是河南带货直播尚处于萌芽状态的尴尬现实。业内盛传的一个案例是,淘宝排名第一的女主播薇娅,秒速赛车在去年10月帮一家零粉丝的淘宝皮草新店,5小时直播卖货7000万,自己也“一夜赚了杭州一套房”。这个案例被曹磊等坚信不疑。

  “河南直播刚开始起步,呈现‘店铺缺主播、主播缺产品’这样的行业现状,这个问题暂时解决不了。”业内人士分析,“主播质量也参差不齐,店铺上主播比例少,一百家中可能只有一两家做直播,而且机构旗下的达人主播流失率也比较高。”

  即便这样,在受访者看来,河南服装店老板中的先知先觉者已经在布局带货直播,“我们得有这个,追求流量倒是其次。今年没布局,明年会抓瞎。”

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