干货|服装经营策略:巧妙运用饥饿策略营销

  第二个就是有一个概念要跟大家分享一下,就是一般现在我们讲智能制造也有讲智慧制造,所以机器也有讲智慧缝纫机,也有讲智能缝纫机,这两个就是有些什么区别?

  质量管理,质量管理这块我们在每条生产线或者是每个小组都有一些质量管理人员,在质量管理人员的话,也有一个终端,它会实时录入、计算,把你干的产品,出现的质量问题实时记录下来,这个实时记录下来会推送到操作工的屏上,你应该注意什么,然后你是调线,还是断针,还是起皱,可以随时通知操作工,这样就提高了质量。

  再进一步就是恒定智能,就是状态感知、实时分析,然而要自主决策,然后要精准执行,基于这四个功能叫恒定智能。

  第五部分就是我们目前在江浙鲁豫皖地区我们进行试点,工业物联网的话也不能说是我们已经很成熟了,秒速赛车官网在缝制行业这块,通过缝纫机把它互联互通,做到物联网这块大家都在尝试,我们现在在五个省地区都做了示范,有些点已经进行了二期、三期已经在做了,取得了非常好的效果,尤其是在监狱系统,我们有很多订单已经逐步的介入。

  第二步工作就是要完成机器人带有机器视觉的机器人和缝制设备协同加工,这个图是若石机器人公司(音)提出的,他提出的他的轨迹,缝制是由机器视觉和机器人直接控制它的行动轨迹,到达缝制设备就可以直接缝制。

  2018中国服装大会|平行会二: 新零售新体验——向数字化演进

  随着全球经济一体化的不断发展,世界经济逐渐出现融合的趋势,世界经济发展息息相关。而上海自贸区的成立对于中国步入世界经济市场来说是非常重要的一步,自贸区给很多企业提供了走向世界的平台和窗口。因此选在在上海自贸区注册服装设计公司可以享受多重优惠,对企业的发展有一定的促进作用。

  第五个,目前我们国际上就是说3D智能打印发展很快,那么3D智能打印从21世纪初的概念提出来,一直到2013年的3D打印机出来,现在又出来3D智能打印,在服装行业的应用,特别是合成纤维为原料的制定的服装发展很快,但是,3D打印目前还不可能全部代替缝制,但是3D智能打印服装是未来的替代智能缝制的一个部分。

  原来,毕业于中国对外经济贸易大学的杨今,拥有20多年在顶级消费品牌公司担任的管理经验。加入李维斯之前,杨今曾在可口可乐做高管,负责可口可乐的全球战略和年度商业计划制定,在其任期内成功领导该业务完成转型,为可口可乐带来很多合作伙伴,如瓶装厂等。

  还有一个监狱系统,每台缝纫机都在用一把小剪刀,这个小剪刀是用帖绳子在拴住。但是犯人有可能把这个剪刀破坏掉拿走,因为曾经发生过这样的事情,把绳子破坏掉带到宿舍发生安全事故,我们做了这样一个系统,你这个剪刀在使用过程中,我给你规划好15秒钟、30秒钟,你完了以后比较归位放在这儿,如果不归位会报警,收工以后所有的剪刀必须归位才能离开,避免了安全事故的发生。

  再一个就是我们刚才讲到的设备管理,通过设备统计、数据采集、故障分析、运转情况和故障,同时我们对大工厂,你机修的能力可以做总结,不需要人工的干预。

  他们实时呈现的一些案例,之前的管理可能通过你的机械物理的看法,或者是人工的书写进行管理,通过我们改造以后,你所有的信息,所有的看法,所有的图表,所有更直观性的东西完全可以在你的电脑上,你不需要到车间去看,你只需要在桌前就可以观察到任何想观察到的东西。

  这个动作说明顾客对商品很感兴趣,想要进一步确认是不是适合自己,这个时候,导购不妨介入,问一句:“您好,您觉得这件衣服怎么样?...”不但能为顾客介绍商品,还能引导顾客说出自己的感受。当然了,不要顾客刚一碰商品就出声介入,这样会吓到顾客,应该稍稍间隔一会儿,再温和的询问。

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  俗话说:物以稀为贵。稀少的东西有时能够吊起人们更大的胃口。商家便是利用这一社会心理学现象来创造机会的。造成饥饿的服装产品必须是“独一无二”的,否则就只能是自作多情了。饥饿需要掌握“火候”,饿过头就无人问津。

  所谓“市场饥饿”策略,是指企业有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。表面上是靠限产限量,而实质上是为了刺激更大的消费群体而多产多销。饥饿策略是为适应消费者“物以稀为贵”,“抢手就是好”的心理定势而设计的。日本有一家专门制造女用针织品的公司,在较短的时间里得到了传奇般的发展,营业额之多,被时装界视为一朵奇葩。在高级服饰行业里,这家公司的销售量非常大,但它并没有自己的生产工厂。他们只负责市场筹划,款式开发,把确定的样品交给制造厂商,订上本公司制造的商标,再由一家专门的妇女用品商店销售,他们似乎是靠市场创意来赚钱的。

  有一位服装销售心理学家曾专门访问过这家公司的董事长:“你们的公司为什么生意这么好□”董事长回答:“我也不知道为什么,好像在无意间就发展到这种程度。我们没有工厂,只管筹划和设计再由别人制造经销。没想到这些产品一推出,马上受到妇女的欢迎而抢购一空。不管生产多少,总是供不应求。不过,在时装界有这种现象,的确不可思议。”这位专家分析该公司的成功原因,并不在于“委托产销”的经营方式,而关键是一种“买断策略”。

  他们不把商品放到各大百货商店去卖,只选择商店定点销售,全力去创造产品的稀少价值。创意设计的优劣,也是重要因素,符合流行,满足消费是最终的原因。所以提高服装款式的稀有价值,把握流行,快速反应,商品就能卖出高价,销售量也能上去。因为,人类永远无法抗拒稀有商品的魅力。

  ①款式新、质量好、符合流行,这是服装行业运用饥饿策略的一个重要条件

  如果是老产品,采取饥饿,就不能取得预期效果。因为它已经饿过劲儿,再饿已经失去了价值,而新产品的特点在市场上还是空白,属于产品周期的初级阶段。质量也很关键,如果发生质量问题,很快就会引起市场不满,影响购买。

  ②饥饿策略需要认真调查,精心测算市场对该款式产品的可容量,以求预测准确,否则这一策略就会失灵,达不到饥饿反弹的效果。就如同稍微推迟吃饭的时间可以增加饭量,但饿过了点反而没有了食欲。

  在产品达到饱和之前,实施限销,是形成饥饿的直接手段。从限销到畅销,再到顺销,一定要把握好市场的时机。一旦别人能够抄袭上市,就有可能导致饥饿策略的失败。

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