连带销售6大策略+5个注意让你天天开大单!

  论坛的最后,各位嘉宾从国际开发与产业联动的角度探讨了未来纺织服装产业与城市发展之间的关系,为与会嘉宾在产业发展方向上指明了思路。

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  配合本次活动,知名造型师李明川担任评审,徵选出6组花东在地服装设计团队,创作具有花东特色的服饰,并由名模邱偲亚率模特儿群在记者会上展示6套新装。

  直到1989年,她决定化身新的缪斯,伊娜去参加了法国自由女神像的原型竞选,这使她与卡尔·拉格斐的关系急转直下。

  贝伦-罗查(Belen Roca)是西班牙小有名气的内衣模特。

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  纺织服装行业的专家对大赛现场展示的参赛作品进行综合评审。来自江苏省如东中等专业学校的涂腊梅同学已连续四年参加大赛,本次的参赛作品《条纹》,她从条纹幻化的图案中得到创作灵感,指导教师徐小明和于剑在设计和工艺等细节方面给予耐心指教,现场展示的设计爆款——经典灵动的条纹学生装得到一致好评,荣获一等奖,并获得优秀导师奖。苏州高等职业技术学校学生阚宇哲、徐彬彬的设计款《Egg party》以新颖健康、惬意舒适,获得二等奖,南通中等专业学校学生冯晨雨的富有童趣特色的设计款《猫咪酱的miao》等获得二等奖。

  日本化学纤维协会的统计显示,全球主要国家的服装出口额2016年达到4585亿美元。其中,中国的出口额为1582亿美元,占34%,是全球最大的服装产品出口国,但比2013年下降5个百分点。虽然中国的占比明显高于第2、3位的孟加拉国(6%)和越南(5%),但东南亚地区的比例正在迅速提高。

  中国与东南亚各国自古以来就保持着良好地交流合作传统,尤其在纺织服装领域,中国与东南亚各国早已形成了紧密的合作关系,企业间贸易往来川流不息,机构间合作交流络绎不绝。联盟以推动中国和东盟各国的纺织服装产业蓬勃、健康、有序发展,促进中国和东盟各国在纺织服装领域实现互利互惠,努力将中国·东盟地区营造为世界最具活力的纺织服装生产与消费地区,实现整个中国·东盟地区经济发荣与发展平衡的目的,未来将致力于推动中国与东盟各国纺织服装企业的发展,促进跨地域、跨国界间的合作交流。

  因为面料的不同,细纤维和粗硬纤维摩擦会受损。所以如果这两种衣料一起洗,那么细纤维衣料就容易起球、受损、变皱。所以一定要根据衣服的颜色和面料分类洗。

  我们预计公司18-20年EPS分别为0.59/0.72/0.87,根据2018年9月19日收盘价,对应18年PE18倍。考虑到公司基本面改善边际弹性大,18年终端销售较为乐观,长期童装有望继续快速增长,行业竞争后强者恒强,休闲装经历改革之后恢复性增长,给予“谨慎增持”评级。

  连带销售指的是在服装销售过程中,通过一件产品的销售带动店铺其它产品的销售。那我们该怎么做呢?

  良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步,如果店铺货品结构不合理,不能达到良好的互配互搭,那么即便是优秀的导购也无能为力。

  比如服装类可以分为:吊带背心、衬衫、毛衣(开衫、套头)、外套、棉服、风衣、裤装、裙装等等;

  A、两两配:吊带—开衫毛衣、吊带—外套、衬衫—外套、衬衫—开衫毛衣、棉服—围巾、风衣—丝巾等

  B、再成套配:外套——衬衫、吊带、裤子、裙子、项连、丝巾、鞋、包等。(多利用晨会及现场教练员工的搭配能力)

  C、检查一下是否存在孤品?如果存在孤品,看一下店铺是否有可搭配的产品,再与公司进行沟通、配货。

  A、在VP(橱窗、流水台等)、PP区进行完整的搭配信息(服装、鞋、帽、包、饰品等)。模特出样的重要性不多说了,很多时候的连带销售,来自橱窗里模特身上的搭配。

  B、相互关联的服装就近陈列——或是同在一个区域,也或是陈列在相邻两个区域。可以方便顾客挑选,节约导购销售时间;

  C、折扣品、小件商品、配饰等陈列在打包台及试衣间附近——方便导购连带销售,同时不容易丢货;

  如果发现某顾客选中单件衣服,我们需要做的就是主动热情引导顾客试穿。当顾客在试衣间试衣的时候,我们就要提前想一下哪些单品可以组成搭配组合。

  道理很简单,你想啊人穿衣服都是要搭配的,只选一件衣服代表出门还会再搭一件或多件的,你又何必要客人去别家找呢?直接在我们这一起挑就行了。

  比如如果顾客选中的是毛衣,我们可以帮他选着外套、裤装或裙子,为她搭配上一些配饰等。

  其实就是用相关的服装搭配和饰品搭配技巧,给客人一种锦上添花的效果,也让客人乐于接受。碍于篇幅, 涉及具体的成交话术就不细说了。

  另外提醒一下,我们不要太快撤掉顾客没有选中的商品,或许顾客还存有购买意向,有些顾客是需要等到最后才会做决定的。

  当店铺有促销活动时,诸如满200送20、买2送1等等,这些是促进客人连带销售的重要措施,作为导购应不失时机地利用店铺促销机会,用兴奋的语气提醒客人,激发顾客的购买需求。

  比如对顾客可以使用这样的话术:现在是促销季,是力度最大的时候,现在买是最划算的时候,这衣服您也喜欢,这是在最恰当的时候提早买,是节省费用的最好决定~

  当顾客买了88元的衣服时,我们是不是就直接请他去付款呢?这个时候可不可以顺带说一句:“先生/女士,您的衣服是88元,不如再看看我们的棉袜,12元一双,共100元整”。

  当你为顾客找那些零钱时,顾客可能还嫌麻烦,为什么不试着推出我们的小配件?

  在新品上市以后,我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识,这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。尤其是像现在这个换季时刻。

  有些时候新品同色不同款,同款不同色的衣服,对于客人的吸引力其实都差不多的,都可以让客人爱不释手,这时候咱们就可以不失时机地建议客人方便换洗都收藏啦~

  忽视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时会在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试,更能积极地推动连带销售。

  反正闲着也是闲着,就算没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天,增进一下感情,培养潜在顾客。

  当顾客对几件衣服都爱不释手时,我们还可以告诉顾客:给家人朋友也顺便捎带两件,现在是特价优惠,机会很难得,送出去既有人情,又有实惠。

  在销售服务过程中,开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处,满足顾客的多样需求是我们的目的。

  多给顾客正面及支持性建议,学做顾客的顾问,为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。

  当你向顾客推荐商品时,永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客,多多借助货品的搭配效果,而不是停留在嘴上说,说到哪件就去拿哪件,展示将给顾客最生动的感受,有助于你销售每一件产品。

  永远把握销售的度,不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前,请给他一个说法,要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。

  不要向顾客只展示一件产品,至少向顾客展示三件产品以使生意翻番,但不要就此停留在那里,要继续连带销售直到顾客的每一种需要都被满足,你就挖掘到了每一个潜在的销售机会。

  最后送客时,提醒大家,如果是VIP客人的话,完全可以直接称呼对方:X先生,请慢走。一般情况下都可以附带上一句:下周我们上一批新款,欢迎带上朋友一起来看看,请慢走!再次强调下自己名字:比如,我叫张燕,来找我小燕就可以啦!

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