凭借兴趣他投身服装设计行时尚女装业公司营业

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  2007年,周凯颖的同学、当时读大三的马腾在电视台实习时,经同事推荐,得到一个舞台服装设计的机会。从面料选择、款式设计、工艺制作到最终投产,他初步了解了服装设计行业的生产程序与规律。一直对服装设计行业抱有浓厚兴趣的马腾,渐渐萌生创业的想法。

  于是,他开始拜访服装行业的企业家,经过准备,2007年12月,马腾与擅长服装设计与网络资源搜集的同学周凯颖、朱俊雨,成立了麦梯时尚创意设计有限公司,客户定位为在房产业、商场以及写字楼等处工作的高端人群。

  回首当初头顶众多的光环,如今的马腾显得更加理智。“当时比赛的时候,是想做服装设计外包,设想得很理想,觉得有前景,年收入应该在百万元以上。”

  然而,这个当时被马腾笑称“可以吹得很大”的理想蓝图在公司运转几个月后,慢慢黯然失色。公司处于入不敷出的状态,订单拿不到,业务谈不成。只有10万元启动资金的团队,所有的家当只有4张桌子、两台电脑。

  经验是从和客户打交道中得来的,这是马腾团队总结出的经验。在最初的竞标中,马腾团队未能入围,但“铁三角”并不气馁,他们带着效果图在客户下班经过的地方,制作出样衣供对方试穿,经过几番游说,终于用诚意打动了客户。这一单生意,马腾团队赚了3000元。

  毕业后,团队成员把根扎在了无锡太湖新城科教产业园。“先把业务做起来,再成立实体,创业成功几率会大些。此后,时装周、展销会、博览会,只要是涉及行业最新动态的重要活动,马腾都会和团队成员去现场结识客户,寻找合作伙伴。

  除此之外,马腾团队还把面料厂、加工厂、写字楼、婚纱影楼等发展为上下游合作伙伴。现在,他们的主营业务,由高档写字楼内的职业装,扩展到休闲、婚礼、舞台服装及商务套装定制。从服务外包到服装定制,再到眼下正在开拓的平面设计,工作室始终围着服装转,但业务领域不断拓宽。

  2008年年底,科技园区内涉及广告、传媒、设计、IT、动漫、服装等行业的20多家大学生企业创建了无锡大学生创业联盟。“通过联盟内企业的互相支持,我们公司的业务量增加了五分之一。”马腾说。

  2008年年底,公司渐入正轨,公司营业额达到54万元;2009年年底,这一数字攀升到112万元。

  马腾认为,做任何事情,特别作为处于生存期的企业,不能好高骛远,脚踏实地,一步一步才可以走的更远。

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